2017年門（mén）窗行業八大趨勢

     眾所周知，當前門窗行業的市場爭奪（duó）激烈，其他相（xiàng）關行業的觸角（jiǎo）也延伸到門窗的生產和銷售（shòu）環節，例如有（yǒu）的玻璃企業也進行門窗生產，使門窗市場終端銷售變得更（gèng）為複雜。這些抓住行業特點的新進門窗品牌由於定位清晰、終端展示係統差異化、業務培訓模式強勢。剛跨入行業就表現強勢。近年來，門（mén）窗（chuāng）行業的發展持續增長，幾乎全部得（dé）到了印證;近期（qī），再次大膽預測，未來門窗行業，將呈現出來的八（bā）大（dà）趨勢。

跨行品牌（pái）挺進門窗行業

更多（duō）地板企業或（huò）相關產業品牌將強（qiáng）勢多元化進入門窗（chuāng）行業，新晉品牌一旦掌握行業（yè）特點，把地板業的培訓、品牌、服務及管理體係嫁（jià）接進入（rù）門窗行業，將在未來相當長一段時間內（nèi）發揮出其（qí）強大力量（liàng）。

門窗品（pǐn）牌的打造是成功的關鍵

一、二線城市的控製將成為品牌成功的關鍵所在。目前，門窗行業的成熟模式正由北上廣城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因為城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，並（bìng）能將成熟銷售模式（shì）在二（èr）三線城市複製成功。在市場或主流市（shì）場還未發出強勢聲音的品牌，將逐步淪（lún）為二線三線品牌。

大型（xíng）門窗（chuāng）旗（qí）艦店的市場開（kāi）發將加快

目前，各及的行業經銷商都已經意識（shí）到大（dà）店的及重要性，不斷尋找合適（shì）的位置布（bù）置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的（de）專賣店上徘徊（huái），品牌（pái）勢能無從體現。

門窗終端銷售強（qiáng）調一體化

終端銷售產（chǎn）品將不再是介紹的重點（diǎn），終（zhōng）端更多強調的是門（mén）窗的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產品外，品牌號召力也逐步體現，設計師成為簽單的關（guān）鍵所在。在產品及品牌本身不具備優勢的時候，導購顯得（dé）呆板的講解，容（róng）易被（bèi）複製，一個店常常因為一（yī）個導購的（de）離開就（jiù）馬上垮掉。市場調查發現，通過設計師提供方案的品牌更容易獲得業（yè）主的認同，因為對於設計，性更強（qiáng），業主更容易被說服。

重視售後服務

誰對售後服務重視，誰就能獲得訂單。門窗行業是（shì）定製（zhì）行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的（de）介入決定著行業的（de）特點就是典型的服務（wù）行業。對於生（shēng）產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品（pǐn）品質及交（jiāo）貨期，就會在售前、售中、售後與客（kè）戶建立（lì）良好（hǎo）關係。

打造實體門（mén）窗樣板展示

在這種展廳內，消費者感受了更（gèng）加貼近（jìn）於（yú）真實的門窗。這種“所見即所（suǒ）得”的銷售概念，通過展廳樣櫃模擬門窗展示迅速得到了業主的認同，更貼近於真實家裝（zhuāng）效果（guǒ），看到的樣板即可直（zhí）接按套買走，其（qí）銷售結果可想而知。

重（chóng）視單店（diàn）盈利能力

新晉門窗品牌在進行市場招（zhāo）商（shāng）過程中（zhōng）將由重視（shì）速度轉變為重視單店盈利（lì）能力。現今（jīn）門窗單店經營能力均不（bú）太理想，於是（shì）出現了（le）行業公認的一（yī）些“紙老虎”，貌（mào）似很強（qiáng）大，實則（zé）單（dān）店（diàn）盈利能力差，市場一盤（pán）散沙，無重點市場。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將（jiāng）繼續在強勢市場。

“軟實力”成為門窗經銷店成功的條件

很多門窗經銷商和廠家（jiā）認為專賣店有個強勢的導購就能抓（zhuā）住大量訂單，隨著門窗品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解門窗產品時常常發現，一（yī）年二年（nián）前的講解套路到（dào）現今已經不（bú）能迅速搞定訂單了。原因是消費者在其他的店所聽到的（de）基本雷同，喪失（shī）了“聽下（xià）去”的性（xìng）。因此，通（tōng）過整體的服務提（tí）升，培訓員工的的團隊才是核心競爭力。當前，一些網絡建設完整的門窗品牌（pái）將投入大量的精力來提升經銷（xiāo）商及店麵的整體競爭力，已經有品牌建立了經銷商學院，藉此提（tí）升經銷商整體素質，與品牌保持同步（bù）。